为什么很多企业都逐渐陷入了慢性死亡？

        最近在身边了解到不少公司陷入了发展困境，相比16年那会，整个市场现在的确紧绷了许多，唱了好久的“资本寒冬”论越来越接近我们的生活了。本篇将讲述一个企业得以生存和不断演进的基本能力之一，这是很多企业缺失的能力。同时，对于我们每个人来说，未来的人生路如何走也有些借鉴意义。

 

 一、什么决定了一个企业能否紧跟时代步伐？

 

        最近在学梁宁老师的《产品思维30讲》，所以近期对梁宁老师的公开讲述格外的敏感。不管是8月的直播课讲述的拼多多，还是9月的直播课聊到的美团，以及在她的《产品思维30讲》中，都有多次提到的一个词 ——「非连续」。在她的言论中，很多企业之所以逐渐没落，就是没能跨越这个「非连续」，被时代给淘汰了。可能有一部分小伙伴们会问什么叫「非连续」？用一个图来表示就是这样。

 

▲图片来源于网络，版权归原作者所有

 

来看看两个知名企业的案例，如何体现了这个「非连续」。

 

01

柯达

        柯达很多人都知道，这就是一个典型的反面教材，反映了什么叫没能跨越「非连续」。

        柯达1998年就开始深感传统胶卷业务萎缩之痛，但柯达的决策者们，由于担心胶卷销量受到影响，一直未敢大力发展数字业务。然而这个时候就是面临着一个从「传统成像技术」到「数字成像技术」 的「非连续」跨越。柯达最终错过了这个时代，被同行后来追上，并远远甩开。

 

02

苹果

        苹果也很多人知道，至少从当前来看，这是一个典型的正面教材。这反映了什么叫成功的跨越「非连续」。

        从iMac、iPod、iPhone、iPad、iWatch等产品的不断推出，无不如此。我们就拿iPod和iPhone来看，iPod和iPhone代表了2个时代。前者仅仅是一个播放器，而后者定义了一个包含播放器的新时代生活方式。 在这2个时代的跨越中，苹果主动拥抱未来，不惜用自己的一部分（iPhone）吃掉自己的另一部分（iPod）。

 

 

 二、那么究竟如何来理解「非连续」呢？

 

        这个词是李善友教授在2016年传播开来的，站在他的观点来说就是：「基于归纳法的成功经验不一定可靠」。为什么不一定？因为如果我们没能先看透一个事物的本质，就基于过去的一些经验对其进行推理论证，因此得出的结论和判断可能是错误的。我拿一个偏技术性的例子类比一下。比如：10 + 1 = ？，如果我们根据过往对10进制运算的经验的话，结果就是11。但是如果它是二进制呢？结果就是3。

 

        或者，我们还可以反过来理解，什么是「连续」的呢？我个人的理解是「能够形成一个闭环的事物，在这个环之内是连续的」。比如，地球自转产生的日出日落；为了维持身体新陈代谢的吃喝拉撒，等等。但是，为什么说在只能这个环之内是连续的？因为这个闭环所处的外层环境（可以理解为另一个闭环）是什么也很重要。比如，若干年后，人们都吃“精神食粮”就能生存了，那么这个时候“传统食物”是不是没有存在的价值了，因为这又是一个「非连续」的跳跃。

 

 

        所以，「非连续」概念的核心就是：过去≠未来。任何一个具体的事物理论上都不可能永存。

 

 

 三、如何跨越「非连续」

 

       跨越「非连续」的方式就在前面苹果的例子里有很好的体现，就是自己吃掉自己。这个道理其实在市场中也已经上演过很多次了，自己革自己的命下不了手，最终被竞争对手“革命”了。

        要迈出这步需要满足3个条件。嗅觉、觉悟、吃相（主要展开内容）。

 

        1.嗅觉。过去和未来虽说是「非连续」的，但也并不是无迹可寻。新的事物，并不会凭空出现，它往往在旧逻辑生态的边缘，能感受到那些新逻辑规律的产生。只是有时候我们往往局限于当下，而选择性的忽略了它。能否让它进入到你的视野的前提，关键在于是否有敏锐的嗅觉洞察到它。这其实需要的是一个「空杯心态」，不要被过去的一些成就钝化了感官。

 

        2.觉悟。想要自己革自己的命，根本就是要自己先想明白，克服自己的保护意识，通俗点说就是克服「舍不得」。

 

        3.吃相。最终一个事成不成还是要看执行的如何。就算是自己吃掉自己，也要讲究一个循序渐进。可以来看下苹果是怎么处理的。

        自从2017年宣布停产iPod Nano以及 iPod Shuffle，至此，iPod其实已经落幕了。因为从严格意义上说，Touch已经算不上iPod了，只是一个少了电话卡相关功能的iPhone。

        从这个时间轴中，我们能看到一个主要信息，就是iPhone一出世，iPod就开始停滞出新的系列了。但是，iPod为什么陪跑iPhone长达10年之久呢？这时候很容易会想到“价值论”。网上找到的一张图，如下。

▲图片来源于网络，版权归原作者所有（单位十万/台）

 

        我们会发现很奇怪，按照价值产出来看，明明2015年开始iPod就可以考虑淘汰了，为什么又拖了3年才宣布停产？其实只是2015年开始苹果将iPod纳入了“其它产品”分类的收入中，推理一下，按这个趋势下跌至少2015年还能有几十万的销量。然而，还有一个很关键的事件是，在2016年的时候苹果发布了Apple Music，彻底进入到流媒体时代。然后在下一年，iPod彻底下线。

 

        我们可以发现苹果把iPod的价值榨取的很彻底。不但陪跑了iPhone长达8年之久，而且把最后残羹都燃烧给了用于流媒体转型。

        所以自我革命的关键之一 —— 「物尽其用」。尽可能的将旧事物反哺作为新时代的燃料。做到这点其实不容易，虽然看上去只是一层窗户纸。

 

        另外还有一个现象，不知道有没有细心的小伙伴发现，iPod的销量其实在2007~2009还是持续增长的，也就是说iPhone在iPod的上升期没结束就启动了，并不是等看到iPod的疲态之后再启动的。所以自我革命的另一个关键是 —— 「提前启动」。

 

        脑子里先能想到的符合这种自杀式跨越的企业好像都是国外的。又如Netflix（流媒体业务吃掉了光碟业务），其创始人也提出了类似的「第二曲线」理念。

 

 

 四、除了自杀式的跨越还有方式？

 

        从其它保持长期高速增长的企业来看，其实还有另外一种相对更容易接受的方式 —— 「区分定位，各自为战」。

 

        这个成功的案例就很多了，我们国内也有不少，比如腾讯的微信和QQ、阿里的天猫和淘宝等等。这与自杀式跨越的差别在于，未来的这个「非连续」与当前的业务并不是完全互斥的，能找到一个差异点去分别经营。但是如果说，「非连续」等价于「颠覆性」的话，那么可能这个场景还不能真正算得上是「非连续」。

 

 

 五、结语

 

        最后套用马云一句名言：

 

阳光灿烂的日子修理屋顶是最重要的。

    ——马云

 

 

小Z的絮叨：

 

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